Заявка на обратный звонок
Поставка металла из Китая
Поставка нержавеющей стали из Китая — когда важно не ошибиться в деталях.
К нам обратился клиент — производственная компания из России, которая регулярно закупала нержавейку у местных поставщиков.
Задача была вполне конкретная: перейти на прямые поставки металла из Китая, снизить себестоимость, но при этом сохранить стабильность поставок и контроль качества.
Клиент понимал, чего хочет:
— конкретный сплав (AISI 304),
— в нужной толщине (0.8–1.5 мм),
— с точной маркировкой и чтобы это всё было документально оформлено и прошло по бухгалтерии как белый импорт.
С одной стороны — типичная задача. С другой — именно в таких поставках есть нюансы.
Задача была вполне конкретная: перейти на прямые поставки металла из Китая, снизить себестоимость, но при этом сохранить стабильность поставок и контроль качества.
Клиент понимал, чего хочет:
— конкретный сплав (AISI 304),
— в нужной толщине (0.8–1.5 мм),
— с точной маркировкой и чтобы это всё было документально оформлено и прошло по бухгалтерии как белый импорт.
С одной стороны — типичная задача. С другой — именно в таких поставках есть нюансы.
Как мы подошли к работе
Сначала провели полный аудит рынка.
Мы подняли все базы, с которыми уже работали ранее, добавили новые контакты, прошлись по специализированным выставкам, обзвону заводов и торговых домов.
Важно было понять: кто действительно производит, а кто просто перепродаёт.
После сужения круга — запросили образцы, сравнили химию, плотность, проверили прокат.
Параллельно согласовали формат упаковки и транспортной логистики: листы и рулоны требовали разных подходов к погрузке, фиксации, защите от влаги.
Отдельно проработали документацию: нужны были инвойсы, упаковочные листы и фотоотчёты — так, чтобы клиент получил полный комплект под бухгалтерию и таможню.
Сначала провели полный аудит рынка.
Мы подняли все базы, с которыми уже работали ранее, добавили новые контакты, прошлись по специализированным выставкам, обзвону заводов и торговых домов.
Важно было понять: кто действительно производит, а кто просто перепродаёт.
После сужения круга — запросили образцы, сравнили химию, плотность, проверили прокат.
Параллельно согласовали формат упаковки и транспортной логистики: листы и рулоны требовали разных подходов к погрузке, фиксации, защите от влаги.
Отдельно проработали документацию: нужны были инвойсы, упаковочные листы и фотоотчёты — так, чтобы клиент получил полный комплект под бухгалтерию и таможню.
Где были подводные камни?
Во-первых, китайцы любят играть с обозначениями.
Под AISI 304 сначала хотели подсунуть 201 или вовсе 430. Визуально — почти одинаково.
Если не знать, как и где это проверять — можно просто потерять деньги.
Мы это знали. Поэтому верификация шла в два этапа: сначала проверка перед платежом, убедились что это завод и согласовали составы. Потом независимая проверка перед отгрузкой.
Во-вторых, условия логистики.
Нержавейка тяжёлая, а значит — ставка на доставку имеет свои нюансы. Мы заранее рассчитали не только фрахт, но и страховку, и перевалку, и доставку до склада клиента. Стоит учитывать еще нагрузку на 1 место.
Третье — работа с НДС и таможней.
Одна ошибка в коде ТН ВЭД — и ставка пошлины увеличивается вдвое. Мы отдельно прошли по коду, учли химсостав, ГОСТ, назначение. Выбрали код, который:
Во-первых, китайцы любят играть с обозначениями.
Под AISI 304 сначала хотели подсунуть 201 или вовсе 430. Визуально — почти одинаково.
Если не знать, как и где это проверять — можно просто потерять деньги.
Мы это знали. Поэтому верификация шла в два этапа: сначала проверка перед платежом, убедились что это завод и согласовали составы. Потом независимая проверка перед отгрузкой.
Во-вторых, условия логистики.
Нержавейка тяжёлая, а значит — ставка на доставку имеет свои нюансы. Мы заранее рассчитали не только фрахт, но и страховку, и перевалку, и доставку до склада клиента. Стоит учитывать еще нагрузку на 1 место.
Третье — работа с НДС и таможней.
Одна ошибка в коде ТН ВЭД — и ставка пошлины увеличивается вдвое. Мы отдельно прошли по коду, учли химсостав, ГОСТ, назначение. Выбрали код, который:
- проходит по действующим ставкам,
- не требует сертификации,
- и допускается к ввозу без лишних хлопот.
Что получилось в итоге?
Первая партия — 50 тонн металла.
Поставили за 47 дней от запуска в работу до прихода на склад клиента.
Экономия по сравнению с локальными поставщиками — более 25%.
И это при том, что продукция полностью прошла проверку на соответствие и имела все сопровождающие документы.
Что важно было в этом кейсе
✅ Контроль химсостава и проверка документов — критичны. Без этого можно просто получить “не ту сталь”. Мы сами попадали на такие грабли.
✅ Белая схема с НДС — возможна, если выстроен процесс и есть опыт.
✅ Даже в тяжелых, “сырьевых” товарах можно сэкономить десятки процентов, если подходить к делу профессионально.
✅ Упаковка, фиксация и фото каждого рулона — не роскошь, а необходимость.
Если у вас производственный бизнес, и вы тоже думаете о переходе на прямые поставки — не стоит начинать с шаблонных решений. Лучше один раз правильно просчитать, чем потом “достраивать на ходу”.
Мы умеем выстраивать такие поставки — на цифрах, без иллюзий, под ключ.
Первая партия — 50 тонн металла.
Поставили за 47 дней от запуска в работу до прихода на склад клиента.
Экономия по сравнению с локальными поставщиками — более 25%.
И это при том, что продукция полностью прошла проверку на соответствие и имела все сопровождающие документы.
Что важно было в этом кейсе
✅ Контроль химсостава и проверка документов — критичны. Без этого можно просто получить “не ту сталь”. Мы сами попадали на такие грабли.
✅ Белая схема с НДС — возможна, если выстроен процесс и есть опыт.
✅ Даже в тяжелых, “сырьевых” товарах можно сэкономить десятки процентов, если подходить к делу профессионально.
✅ Упаковка, фиксация и фото каждого рулона — не роскошь, а необходимость.
Если у вас производственный бизнес, и вы тоже думаете о переходе на прямые поставки — не стоит начинать с шаблонных решений. Лучше один раз правильно просчитать, чем потом “достраивать на ходу”.
Мы умеем выстраивать такие поставки — на цифрах, без иллюзий, под ключ.